北京前沿顾问首席管理专家： 徐斌
服装企业发展到一定阶段，最头痛和最困惑的是什么？我想是迷失了发展的方向。
作为中国蓬勃发展的服装行业，从来都不缺发明和创造，但我们20多年创造出来的是为数众多的品牌，但没有创造出来与之相称的成功品牌，在中国真正能够称得上成功的服装品牌不超过100个，严格一点讲，可能连10个都不到。
服装企业间的模仿盛行，甚至到了无以复加的地步，我觉得这是中国服装发展的必经阶段，本无可厚非，但值得模仿和抄袭的品牌太少，再加上我们模仿和抄袭的水平太差，造成“一群狼追赶一只羊”的悲壮景观。其实，作为服装咨询顾问，我特别希望看到在中国有一批优秀的品牌，形成大家相互学习的热烈场面，我想这是中国服装品牌健康发展的表现。
我们一直把国际品牌奉若神明，当Dior、LV等国际大牌进入中国时候，我们发现他们离我们是那么遥远，我们向当小学生都没有机会，因为大家不在同一个市场中。当VEROMODA、ONLY、JACK&JONES进入中国的时候，我们才真正开了眼，领教了真正的国际品牌对我的冲击和启发（当然这仅仅是开始，像ZARA这样的品牌的到来才是高潮）。在这里，我希望可以根据我对VEROMODA、ONLY、JACK&JONES这几个品牌的了解，来介绍一下我们如何虚心向他们学习。
1、享受战略的快乐
在中国谈战略是很奢侈的，特别是在服装行业。战略代表着企业的发展方向，对于服装品牌来讲，就是该品牌的风格定位，以及由此而展开的营销举措。一个服装品牌的成功，首先是品牌风格定位的成功，具有独特风格的服装品牌是成功的基础。无论国际大牌，还是国外二三线的品牌，抑或是国内的服装品牌，所有成功品牌都有一个共同的特征，即独特的风格。如Dior的奢华风格，强调红、黄、绿色的应用，营造一种亮丽、富贵的感觉；KENZO的花型面料的使用；BUBERRY的苏格兰格子等，无一不是靠一种独特风格取胜的。
在中国，韩风、北欧风格、美国简约风格并存，只是韩风和北欧风格更盛。VEROMODA、ONLY、JACK&JONES就是典型的北欧风格的代表，在VEROMODA、ONLY、JACK&JONES没有进入中国以前，消费者对北欧风格的了解非常少，就是由于这几个品牌的亮相，让国人眼前一亮，发现新大陆似的找到了另一种生活方式。
在国内服装品牌树立风格的时候，可以考虑贴近或跟随某种风格，也可以自己独创一种风格。国内的很多品牌会倾向于采用第一种方式，因为有现成的市场、固定的消费群体，操作起来会比较容易，但同时也要看到这样做可能始终会处于一个被动得地步。第二种模式比较适合于设计能力比较强的品牌，并且可以占据更加有利的细分市场，如淑女屋等品牌。
2、以最好的方式展示产品
产品是一个服装品牌的基础，所以服装企业对产品开发都会给与足够的重视，但仅有重视是不够的，还需要相应的方法。在产品开发上盛行的模仿和抄袭，让很多品牌陷入了困境，由于没有形成自己的产品体系和风格表达方式，致使很多品牌依然陷在单品开发的泥潭里，梦寐以求所谓爆款的出现。其实现在的服装产品开发，已经不再是单品的竞争，而演变成了产品系列化的竞争。我们会看到VEROMODA、ONLY、JACK&JONES等品牌在产品开发上风格统一情况下，系列产品不但表现在开发上，在产品展示上也值得我们借鉴。在一个同样面积的店铺，VEROMODA、ONLY、JACK&JONES所陈列出来的款式数量比我们国内的品牌要少很多，但我们并不觉得空旷，原因就在于VEROMODA、ONLY、JACK&JONES的产品做大量的重复陈列，这样每个款式都具有很大的陈列面，所以顾客就很容易看到所有的产品，而不会有任何遗漏。
3、对市场要精耕细作
再好的品牌如果没有足够的市场分额，都很难发挥它的影响力，所以，国内服装品牌对市场拓展和加盟商的管理日渐重视。相比较而言，拓展市场难，但管理加盟商，提升单店业绩更难。在最近几年，服装企业对加盟商培训的需求越来越大，由于不具备自身培训和辅导加盟商的能力，所以聘请外部的培训专家变成了普遍的选择。但大部分的培训只注重培训现场效果，并没有有效的跟进，造成加盟商培训的形式主义。我在某服装品牌订货会培训期间和一个加盟商沟通，他对ONLY的培训佩服的五体投地，当问他为什么的时候，他说：他一个做ONLY的朋友，以前脾气很坏，动不动就要在店铺里发火，当这个朋友做了一年ONLY之后，完全像换了一个人，变得像个绅士，再也看不到他在店铺了发火了。VEROMODA、ONLY、JACK&JONES的培训细节我没有必要多做介绍，但通过一个加盟商的个人素质的提升，我们就应该知道国内服装品牌在辅导加盟商方面差距有多大。
当狼来的时候，我们应该庆幸，至少不必跑到欧洲去学习他们，当他们就在我们身边的时候，也许我们会失去部分市场，但我们学习的机会来了，最终结果如何，就看我们的学习能力了。
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