时移至今,我们广告行业,尤其是服装内衣行业,在这方面也是创意迭出,精彩纷呈。不敢说在国际上独领风骚抢占鳌头,但是和那些所谓的全球名牌们也不惶多让。
近段时间以来,关于传统内衣企业开展网上购物,进行网络营销的探讨愈发热烈,未来传统内衣企业进军网上购物似乎是一大不可避免的趋势。在此,本人也搭上这班顺风车,试谈一下当传统内衣企业面对网络营销的选择,及进军网络营销过程中面临的挑战?
本文主要从人力资源管理最主要的四个方面,来分析阐述团队建设与管理中对人才管理使用与培育开发的诸多难点,并重点详细讲解选用育留这四个方面的操作细节,贴合实战力求实用更实效,可谓之是人力资源管理的——选、用、育、留“四把宝刀”。
潮汕内衣行业如何重新争夺市场的话语权,如何更快更好推进健康发展和持续赢利?如何在新一轮的思想战略改革中,谋求更大的发展?我想,我们除了要尽快抛开旧观念,学习新思维,对品牌和营销进一步的深入认识和创新运作,而如何有效解决企业内外发展瓶颈,建立长效核心竞争机制,进而迅速做强做大,这更是治本之道和当务之急。
内衣新品牌在区域市场的开发难度的确是比较大的,尤其在内衣品牌林立,竞争越来越激烈的今天,终端客户也变得理性了,大部分对新品牌持观望和怀疑的态度,一旦有其他终端客户做了,而且做得不错时,她们的加盟热情才高潮起来。面对这一局面,我们更要有计划、有针对性的开发市场。如何打开局面,靠寻找新客户来打开局面的机会相当小的,首先要从老客户中突破,树立三、五个样板店,再拿这些样板店来向新客户推广招商,就容易得多快得多了。当然市场开发有很多种,目前市场比较成功的方式有九大种。
内衣行业渠道变革的方向既不是“顺德家电”模式,也不是“苏宁、国美”模式,而是“屈臣氏”模式。在内蒙赤峰,我见到一家内衣店的规模是1900平方米,年营业额1600万。在安徽蚌埠,也有一家内衣店,营业面积达到3000平方米,年营业额接近3000万。这样规模的店是可遇而不可求的,不能形成标准去大量复制。而“屈臣氏”模式则是内衣行业多品牌店的发展方向——规模不大,品类众多,自有品牌和代理品牌兼而有之。如果是多品牌组合内衣店,则规模在100--200平方米之间为宜;如果是单品牌内衣专卖店,则规模在30--80平方米之间合适。2009年新一系公司推广的“新一系欢乐购”(HAPPY GO)规模就在40--80平方米之间,就是属于单品牌多系列的可以四季赢利的内衣专卖店,店内产品包括时尚保暖内衣、内裤、家居服和文胸四大类。
最近几年,我在很多场合讲过,西班牙ZARA是世界上最大的“抄版大王”,ZARA显然是成功的。原因有二,第一,ZARA的产品开发不是简单的抄袭,而是通过对最新流行元素的消化吸收,开发出适合ZARA品牌定位的商品,商品风格和商品组合都是经过精心规划的。第二,ZARA凭借高效的供应链管理体系,在15天内便可将新商品送到世界各地的终端,保证了时尚商品的新鲜性。竞争对手永远无法跟上它的步伐。这样的“抄版”成就了西班牙的首富。
2010年6月13日星期日,在这个平常的周末里,对汕头地区的内衣界职业同仁来讲,却有着不平淡的意义。在这一天,经过多日酝酿的潮汕地区内衣界职业同行交流会暨胡川徽赠书活动,在多方协调努力之下得以成功召开并圆满落幕。
段时间以来,关于传统内衣企业开展网上购物,进行网络营销的探讨愈发热烈,内衣行业某知名网站更是以“网络营销:内衣渠道营销新潮流?”为题进行大幅度专题式报道。由此可见,网络营销模式已愈发受到行业内专业人士、企业家、职业经理人、职业企划人的高度关注。未来传统内衣企业进军网上购物似乎是一大不可避免的趋势。在此,本人也搭上这班顺风车,试谈一下当传统内衣企业面对网络营销的选择,及进军网络营销过程中面临的挑战?
有人说促销是手段,最后的手段,人无我有到人有我优,再到人优我廉,如果人人都廉,就要转行了,利润玩尽的时候生意还有什么意义 ,行业的未路也就差不多了,目前内衣行业的利润还是不错的,大家还有一段时间的竞争空间,就是为这点空间心照不宣的开始了促销密集行动。
做市场犹如打仗,资源对一个企业来说是有限的。如何运用有限的资源打好一场战役那就是值得商讨的事情。据了解,成功的把有限的资源运用到重点市场去,成功的机率远远大于蜻蜓点水式的市场操作手法。
广东省内衣连锁店是终端发展得最快的一种形式,其实发展得最好的是东莞新感觉,现在已经有75家店,店铺产品高、中、低各种档次的内衣都有,已准备贴牌生产。
暴雪“乔纳斯”席卷美国东海岸后,路面积雪及腰深。不少人穿上泳衣,戴上护目镜【详细】
80后们应该都对八位像素的老游戏机十分熟悉,而这一元素也在近几年疯狂流行,从【详细】