深圳新凤舞服饰有限公司总经理陈丽萍

     新凤舞，一个在国内具有独特中国风风格的丝质家居服品牌，用四年的时间，借助青花这一元素让品牌在众多家居服企业中脱颖而出；又用了四年的时间，将青花文化彻底地融入了自己的产品之中。在可期的未来，她将用“青花”的态度改变每一个新凤舞消费者的时尚观念和生活方式。

　　成功与失败往往一步之遥。在面临选择时，陈丽萍总是用她异乎常人的胆量和见识实现一次又一次完美逆袭。独特的产品风格，稳健的成长方式，让新凤舞在发展的道路中总是能如愿以偿地攀上理想中的高峰。如今，他们仍在攀登，不疾不徐，屡创佳话！

独特的中国风产品

　　中国风：差异化路线的华丽逆袭

　　2007年，周杰伦的一首《青花瓷》红遍大江南北，掀起一股中国复古曲风的热潮。2008年，新凤舞总经理陈丽萍将这股“中国风”带入了家居服行业，同样给行业内带来一种史无前例的视觉震撼。与目前新凤舞青花瓷系列深受消费者喜爱的现状相比，产品刚刚被推出时，却被认为太过于文艺、高雅、有点“不接地气”，遭到代理商们强烈反对--他们从心底里排斥这种没有过“先例”的“新奇儿”。这时的陈丽萍内心也陷入了痛苦的挣扎：一方面她尊重客户们的意见，另一方面她坚定地认为青花瓷这种独特的产品风格未来的市场前景不可限量。最后，理智的陈丽萍经过多重的市场分析，慎重采纳了各个代理商提出的宝贵意见，决定“两条路走路”--同时生产两种不同风格的产品，来接受市场的检验。结果让所有代理商大跌眼镜--青花瓷系列一经上市，受到消费者们的热烈追捧，第一批上市的产品几乎卖到断货。代理商们更是一改当时反对的态度，争相补货。青花瓷系列一举成功，也从此奠定了新凤舞的产品基调，在众多常规家居服企业中杀出了一条“血路”。

　　为何陈丽萍对青花瓷系列如此钟情？“中国风有太多元素可以被发扬和传承，作为一个中国人我想将这种风格传递给更多的消费者。”从决定运用青花瓷作为产品元素的那一刻起，陈丽萍开始对青花的悠久历史进行了深入了解。她觉得青花的气韵尤其能代表女人的高贵淡雅，自信淡定。而一旦女人拥有了自身特有的气质，任凭岁月如何流转，这种气质必定经久不衰，这也正跟青花瓷的特性十分相似。现在，她更致力于将这份东方古韵传承并结合现代时尚元素，在保留其古韵的同时，给其增添一份时尚与性感，给这份卓尔不群的优雅与高贵，赋予其崭新的历史意义。现在的她更加笃定，青花瓷这个元素将伴随新凤舞一生。

　　“零库存”神话：稳扎稳打 厚积薄发

　　2012年以前，在家居服市场上其实很少人知道“新凤舞”这个品牌。2013年以来，新凤舞以其独特的产品风格，过硬的产品品质，在全国多个地区名声大噪。一时间，“新凤舞”成为各大代理商争相抢货的热门品牌。青花瓷系列产品大卖，不管是代理商还是终端商手上的青花瓷产品全部“零库存”。“2014秋冬新品发布会上，有客户看到我们青花瓷产品陈列的挂板，想直接把挂板抢走，工作人员追着才把挂板抢回来。”陈丽萍回忆起这段小插曲时，满脸的笑容里透出自豪与欣慰。

　　“对于新凤舞来说，最重要的阶段其实是发展初期。”在陈丽萍看来，新凤舞从2007年成立以来，不紧不慢，稳打稳扎，探索未来的发展方向是她的首要任务。“有人说新凤舞是一下子冒出来的，其实我们一直在默默地、坚实地打基础。”与有些急功近利的品牌不同，成长中的新凤舞永远都是一副稳扎稳打的态势。现在，新凤舞在广东、湖南、四川三个地区都拥有分公司，集中在这几个地区的新凤舞门头店多达60来家。经过多年的精耕细作，新凤舞与这些终端商形成稳定、良好的关系。对新凤舞品牌，这些地区的顾客已经有了很高的品牌忠诚度。

　　站在代理商的角度考虑问题是陈丽萍的习惯，“卖得了多少我才给你多少”。她不停地为他们做减法：减掉压力，减掉数量。“我最不乐意看到的就是产品停留在渠道上。我舍不得让我的这些精品，卖不出去成为废品。”正因为如此，新凤舞与代理商是令其他厂家们“艳羡”的完美的良性循环关系。陈丽萍坚定地认为，与其盲目扩张和生产，她更愿意将这种精力放在打造精细的市场和产品上。

　　朝阳产业：需要“细致再细致”

　　不管是市场还是产品，陈丽萍在谈话中经常提及“这个行业如果能做细点、这个行业需要人做细点。”而她也正是身体力行。正如新凤舞一直专心研究产品，不管遇到市场的低潮还是高潮，永远坚持自己的风格；又如陈丽萍意识到家居服行业的培训很少，这让她倍感痛心疾首。“文胸的发展经过几十年，市场慢慢扩大，就是全行业都在为品牌传播文化和概念。家居服行业正欠缺这个。”现在的新凤舞正加强终端培训工作，这一举措受到终端店主们的热烈回应。“虽然现在我们做这个事情投入会很大，很花时间和精力，但是这是一块处女地，总是需要人去开垦的。”陈丽萍和她的团队正用自己的坚持，为推动家居服行业的发展奉献企业力所能及的力量。

　　很多人抱怨家居服行业正在走向低潮，而陈丽萍却坚持地认为这肯定是个“朝阳行业”，具有很大的生长空间。“新凤舞现在更多的是在倡导一种优雅、舒适、时尚与艺术的生活方式和态度，让每个女人都将自己最好的一面展现给自己的家人。”2015年的新凤舞还将以其特有的、稳扎稳打的方式，重点开发黑龙江、河南、江苏等新的市场。在重视客户数量的同时，更加注重质量。还将继续加强终端培训工作，“将工作做细致些，再细致些。”“我们的宗旨是，市场要做一个，强一个。”正如陈丽萍所言，现在的新凤舞早已确定了前进的方向。“就像攀高峰，确定了哪座高峰，方向不会动摇。接下来我们要做的就是奋力向前，创造下一次的奇迹！”