近年来，大唐袜业品牌培育、市场服务能力不断得到提升，袜业新市场也成为袜业品牌市场渠道拓展的优势平台。

　　随着劳动密集型产业转移，袜业产业流通渠道逐渐由粗放向集约转变，流通模式呈现出多元化发展的新趋向，大唐袜业有何应对之策，本期深度将从新袜业市场、袜业内外销、袜业原料、销售等方面作一预期。

　　新袜业市场>>>

　　优化商户结构

　　专业市场始终是一方产业营销服务的公共平台，大唐袜业市场上半年的总交易额保持在54亿元，平均每个铺位的销售额为540万元。目前大唐袜业市场的批发、零售比例为9：1，内外单比例为1：4。30%的客户表示销售额有所增长，增幅为10%～15%；47%的客户表示销售额与上一年基本持平；23%的客户表示销售额有小幅下降。总体来看，大唐袜业市场今年上半年的销售情况比去年略有增长。

　　随着新市场的投运，市场经营状况、面貌大为改善，未来几年，新市场的重点发展方向是：优化商户结构，加快采购、交易、旅游、国际商贸、现代物流、会展、信息咨询、技术交流等综合配套功能建设，使新市场成为“一站式”采购销的现代化智能市场；组织商户走出去，变坐商为行商；找准电子商务切入口，把电子商务做大、做强。

　　袜业内外销>>>

　　震荡中力求平稳

　　今年以来，我市袜业经济情况总体呈现震荡趋势，增长速度有所回落，订单情况直到8月份才有所好转。部分袜企出口量有所下降，主要原因是受欧盟、美国等新的质量检测标准和人民币升值等影响。

　　出口方面，受美欧债务危机、人民币持续升值等因素影响，增速有所放缓。从具体的出口额看，美欧、中东、北非有所回落，东盟、拉美地区有所增加。从袜业类别来看，线袜、高性能纤维袜等高附加值袜子出口稳健增长，棉袜等传统袜子出口增长缓慢。

　　进口方面，目前大唐袜业主要从新加坡、意大利等地进口高性能纤维、高档袜机，随着不少袜企丝袜生产线的投运，丝袜机进口量大增，与去年相比增加近20%。

　　袜业原料>>>

　　主动应对市场变局

　　要避开原材料价格波动、贷款资金紧缩、人民币升值等诸多不利因素，保持袜业平稳增长，袜业原料企业要着重解决三方面问题。

　　首先是推进袜业原料质量，提升原料价值、扩大市场份额。

　　其次是全面协调银行信贷和资金保障工作。让银行了解原料企业的发展前景，树立信心，敢于规划，采用“三户联保、协会担保贷款”等多种方式实现企业流动资金的持续性。

　　第三是产业链定向对接，鼓励集中式对口合作。整合原料市场内相同规格的氨纶、涤纶等产品，使企业的库存逐渐降低；组织商户到全国各二、三级市场实现对接，拓宽销售渠道。

　　设计服务>>>

　　提升品牌成长力

　　前几年，锦裕将袜业设计分为两块，一块放在香港，聘请了几位国外设计人员；另一块放在公司内部，把国内的一些需求信息及时传递给香港，再整合国内需求，设计出款式时尚的袜子。这种创新使得锦裕时尚袜成为国内流行趋势的风向标。2010年，公司在国内市场实现销售额1亿元左右。锦裕的主要服务内容包括品牌咨询、产业服务、人才服务、设计贴牌。

　　在锦裕的创新发展中，有三点是重要的提升品牌成长力的服务模式：

　　一是引导体验——通过“设计师产品发布与企业对接会”，每年定期组织品牌发展诊断、专业培训；

　　二是设计采购——按照产品销售周期、设计周期，提供采购互动、“ODM贴牌设计采购”、“设计交易会”、设计师品牌代理等服务；

　　三是共赢发展——设计顾问团队与企业的尝试性资源合作、个性化企业服务。

　　电子商务>>>

　　兴建现代物流体系

　　上半年，绍兴国际轻纺城交易中心建立了“电子商务+现代物流”的贸易新模式，以纺织原材料大宗商品交易为背景，推进市场的信息化、网络化建设，加快建立与中国轻纺城有形市场功能相匹配的网上交易、支付和商品配送等电子商务体系，深度整合了银行、仓储、物流、质检等相关资源，促进有形市场与虚拟市场之间联动发展。此交易中心的创新点体现在四方面：发现市场价格；套期保值、规避企业风险；电子交易模式具有严格履约、资金安全、质量保证、库存降低、流通环节减少等优势；可以拓展企业现货销售和采购渠道，降低成本，实现企业的预期利润。

　　与绍兴国际轻纺城类似的大唐袜业市场，可以吸取经验，大力发展电子商务，提升自己的能力。

　　管理咨询>>>

　　开创管理新格局

　　目前，大唐袜业正从OEM-ODM加速转变，一旦进入ODM之后，袜企对设计类人才的需求也大量增加，这就需要大量优秀的中层领导帮助企业发展壮大，但大唐袜企现在普遍存在中层优秀领导缺乏的问题，导致企业发展后劲不足。

　　情怡集团常务副总叶光贤在谈到袜企转型升级时告诉记者：“企业转型升级在销售渠道、管理模式上需要开创新的思路，好的企业要有一个好的管理团队，好的管理理念，企业管理一方面要学习国外先进模式，另一方面要加快企业的服务，产品的售后、包装等都是企业壮大的要素。”

　　产业集群>>>

　　一都五园集约发展

　　诸暨市袜业发展规划中提出，将加快一都五园空间布局，即以大唐镇袜业工业集聚区（包括大唐袜业公共服务平台、科创中心、袜业市场、袜业经济总部、国际袜业展览中心、袜子集中定型园区等）为国际袜都的“都市”中心，分设：草塔科技袜业园区、安华精品袜业园区、城西品牌袜业园区、城南外贸袜业园区和王家井新兴袜业园区。着重构筑一部一展的现代袜业商城，即：新建一幢诸暨袜业经济总部大楼和一幢袜业国际展览中心。

　　目前大唐袜业存在低、小、散，重复利用等问题，我市袜业集群的发展模式，可以借鉴意大利纺织服装产业集群的发展经验，即简约，流动整合和灵活柔性，围绕一都五园、一部一展五市，以系统的高度整合来提高集群的协同水平。政府通过建立“协同组合”制度，将分散在各乡镇的中小袜企组织起来，加强各个中小袜企在地域、产业、生活等方面的联合协作，大力支持各单一企业提高技术创新能力与效率，最终形成基于相关产业扩张集聚的产业集群。

　　在丹吉娅的生产车间，数百台全电脑自动袜机为企业转型升级提供了设备支撑。