佛山市杰典纺织科技有限公司是福建骏利德集团旗下企业，拥有先进的德国KARMAYER电脑经编设备和台湾产超细针距大圆机生产设备，实力雄厚。专业研发和生产内衣泳装面料、瑜伽运动服面料和时装提花面料。公司负责人周林先生说道，产品必须具有其独特性和差异化的特征，并且走在市场的前端，才能满足日益丰富而不断变化的市场需求。
周林先生
你们是首次参加上海国际内衣泳装原辅料展吗？对本次展会有哪些期望？
我们往届都有出席，算是上海展的常客了。来这里，一方面是为了维系老客户和结交新伙伴，另一方面也是为了展示我们的品牌。这个展会是专注于内衣和泳装的优秀专业平台，也是国内面辅料商对外连接的窗口。来这里参观参展的都是行业内人士，地道懂行的，对接度高。此外，在这里还可以接收到国际上最新的行业信息，比如先进的技术、国内外的行业热点以及潮流趋势等等。因为我们的业务主要面向海外客户，所以获取这些信息对我们来说非常重要。在这里逛上一圈，都能获益良多。
你们最引以为傲的产品是什么？请简单介绍。
我们主要研发生产泳衣面料和女装面料，主打与其它面料区别开来、具有其独特性的产品。这重点体现在纱线和工艺上，例如染整的效果变化等处理，即使只是调整一些细节，包括手感和质感，也能造就不一样的面料风格。再有就是这些提花面料的稀缺性，市场上的同类产品并不多，但需求量却不断上涨，这就成了我们的优势所在。
这些年盛行的运动风潮给你们带来了哪些影响？
除了泳装面料，我们也生产瑜伽运动服面料，只是这次没有带来。由于这是内衣泳装原辅料展，我们就重点展示杰典的泳装面料。随波逐流的常规产品我们已经不做了，要做就做以开发为主，走在市场前沿的提花面料和运动服面料。这两块都是我们的强项。
目前，贵司主要是内销还是外销？内销和外销的比例如何？
杰典的业务基本上都面向海外，以欧美国家和东南亚地区为主。最近，我们的产品出口到东南亚的孟加拉、菲律宾、越南、柬埔寨等国家，这些地方的服装加工业非常昌盛。至于内销的业务就比较少，一般都是和淘宝天猫的品牌合作，提供近年流行的瑜伽服面料和一些运动服面料。
你们和哪些大品牌客户合作过吗？
我们跟快时尚知名品牌H&M有合作，而且是玛莎百货（Marks & Spencer）指定的供应商，有它们的供应商编号。玛莎做服装出口，我们提供原料。另外也跟沃尔玛合作，因应它们的特殊需求提供产品，例如一些爆款所需的面料。
除了参加展会，你们还有其它宣传方式吗？
宣传主要还是靠口碑，客户认同我们，就会为我们带来新的客户和新业务。换句话说，把品牌做好了，品牌的影响力就能建立起来。现在已经是数字化时代了，老外做生意喜欢上网看。我们也跟随潮流，在一些社交平台上开通了网店，比如微信上就有杰典的微店。这上面都是样板，客户看中了哪款就跟我们联系拿货样去看，合适了再下单。
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