当店铺生意额与理想目标差距大或与竞争品牌差距大时，我们做了哪些部署?或者，我们对于生意差的解释是什么呢?
对于回答生意差的常见解答：
1、天气太冷;
2、天气太热;
3、天气不好(下雨下雪);
4、客流少、进店率少;
5、观看率低;
6、成交率低;
7、没活动;
8、活动力度不大，不吸引客人;
9、员工状态不佳;
10、员工销售技巧不够;
当我们看到这些字眼儿是不是好眼熟?
当然以上一定会影响生意，但它们只是结果，没有方法，所以这些不是原因，真正的原因是我们没有对应生意的方法。
以上内容我们真的不可控吗?
结果当然不是。
真正提高生意的方法，你做了多少?
01
天气再恶劣--只要街上有人就一定有需求，我们的店铺和货品能否迎合客人的需求?你在店铺门口和橱窗前仔细的观察了吗?有调整方案吗?
02
进店率低，与竞品差距大--给自己二十分钟，走出店铺，进入竞品，看看客人在买什么?再看看逛街的女性客人是否都有妆容?最后回到自己店铺门口，看看我们的主打货品是否是客人需求的?如果不是，就要立即调整。如果是，客人就一定会进店。
03
成交率低，购买力差--这三点就要问自己每天用了几分之几的时间来教导员工技能?还是你也一样和员工站成一排一起等生意?甚至聊天?
04
对比同期跌幅大--我们是否仔细分析了去年的报表，去年的畅销品卖的是什么我们知道吗?今年有没有这些货品?如果有，这些货陈列的位置是否是店铺的黄金区域，库存够吗?如果没有，找到替代款式了吗?
05
调整之后生意与理想差距还是未达理想--想资源，想额外生意。VIP拓展，店铺的VIP维护，活动通知，新产品咨询通知，短信、电话邀约、这些你都做了吗?难道这不是额外的突破吗?特卖货品吸引，做为最后附加，这不是额外的生意吗?
06
做到以上五点生意就会好了吗--答案是会的，只是我们要更好。所以细节也很重要，如目标拆分、人员班次、忙时部署、闲时安排、货品管理、时段目标追踪等。这些大家都会，但是只有用上了，才是真的会。
07
以上方法都用了，生意还是不好--怎么可能?都用了，生意不会不好，只是除了要依葫芦画瓢，更要看用心多少?多用多少心，多用多少脑，生意就会翻倍的回报你!
08
计划很重要,执行更重要,做再漂亮的计划,不去执行,等于零。
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