几十年前，有个叫做阿玛尼的裁缝，在自己的位于意大利的一间小店里，依次挂出了自己做的衣服（侧挂），突然有一天，他心血来潮，在墙上钉了一颗钉子，把一件衣服连同衣架挂在上面（正挂，也叫点挂），后来发现钉子上的衣服就比其它的卖得快一些，这就是一些人所说的陈列的来历。
在此，我不管陈列是不是那个叫阿玛尼的裁缝搞出来的，我只想问大家一个问题：那个叫阿玛尼的裁缝为什么要在墙上钉了一颗钉，并挂件衣服上去？
很显然，他是想把自己裁剪的很得意的衣服卖不出去是不是？是的，那明显，他带有目的性的去钉的钉子、带有目的性的去挂的衣服。什么目的呢？就是想把那件衣服卖出去。
那时裁缝自己做衣服比较现在的批量生产要慢许多，所以，他店里的衣服很少，想卖哪件就挑哪件出来就行，而今天，我们的店铺少则几百件，多则上千件衣服，你想卖哪一件呢？
那个叫阿玛尼的裁缝想卖的衣服，肯定是他比较得意的作品，那你想卖的衣服又是因为什么呢？
数据，这时就要用到数据了。什么数据？销售与库存数据。下面以春装为例，简单讲一下：
1、春装刚上市的时候，是需要根据春装每款的库存数，给出独立的陈列空间（橱窗和入口处），得以准确掌握春装的市场反映，在春装生命周期的初期掌握第一手销售数据，为后面的上货时间以及补货找到依据与参考。
2、春装销售一段时间（如四周）之后，看销售数据占比，以一周为统计单位，上周冬装销售多少件？春装销售多少件？如冬装销售60件，春件销售40件，那么冬装占比是60% ，春装占比则是40% ，这时，春装在店铺的陈列面积可以调整到40%——50%的陈列面，避免出现销售占到40%，陈列面只占20%的情况。
3、品类销售与库存情况一，冬末春初，很多大件毛领等厚重产品的销售数据很少或归零，这时可以将大部分的厚重产品下架，给适销品类更多的陈列空间。
4、品类销售与库存情况二，冬末春初，小西装、风衣、针织衫等产品开始畅销，可适合将库存量较大的畅销款重复出样，做到畅销产品的销售最大化。
5、对于库存量较大，且处生命周期末端的产品，可重点出样，因为现在不卖，马上就过季了，都成库存了，而一些生命周期较长的产品，如短袖产品，哪怕是畅销，都可以不急，因为它的生命周还很长，卖到夏末秋初都可以，迟早卖得完，到时就怕你库存不够卖。
6、系列，通过上周的销售数据，将畅销且库存较大的系列陈列在较好的位置，如我们所讲的主力销售区。
7、单款，将一些好卖且量大或想卖的单款作重点展示，出在正挂或店内模特身上，就像那个叫阿玛尼的裁缝挂在钉子上的那些衣服。
总结一下：所谓的“数字化”陈列里面包括了：两季货品陈列面积比例、品类、系列、单品这几个方面，至于说每个系列的产销比、库销比、那是md（商品计划）的事情了。
有人说，在外面听过数字化陈列的课，没有讲到你说的陈列面积比例、品类、系列、单品重点展示什么的，反而都是讲的你说的不重要的东西，这是为什么呢？很简单，他们绝大多数人是没有做过将数据与陈列相结合的工作，自然讲不了这些东西，但如果不讲后面的东西，一堂课就不能成为一堂，其实很多老师的课，只有极少的精华在里面的，有些内容是用来凑时间的，所以听课和读书一样，要取其精华、弃其糟粕。
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