提起买手制，ZARA必然是第一个联想到的企业。这家成立于1975年的西班牙服装企业位列全球第三、西班牙第一，在56个国家和地区拥有逾2000家服装连锁店，毫不逊色于美国第一大连锁品牌GAP。它的商业胜利绝对要归功于它的经营运作模式：买手服装经营模式。这种模式要求企业从多方面进行改制，包括需要培养买手群体、对企业组织结构进行改造与调整、改变产品开发模式等。我们将从几个方面对ZARA的买手制模式进行解读。
◆培养买手
ZARA拥有数百名专业设计师，这些设计师也是ZARA的买手， ZARA的核心，因此对他们的培育工作也成了重中之重。服饰产品的设计对于普通设计师来说是基于信息的搜集，而这些信息又来自于市场，并且会对设计师的设计方案产生不同的效果。而这些设计师对服饰产品的敏感及惯性把握使他们具备了转变为买手的先天条件，ZARA对他们进行三个月的买手培训，提升其作为买手的各方面能力，促使他们成为及格甚至是优秀的买手。
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