四、提高连带率--即提高购买件数（量）
连带率是指达成购买事实或购买意向的顾客，在原有购买计划的基础上增加了购买的量。这主要依靠门店销售人员灵活运用系统走货的概念，增加单个顾客总体购买的额度。
顾客来买文胸，导购员是否懂得推荐给顾客一条内裤或一件腰封与之搭配呢？因此"系统走货"的概念必须向所有导购员灌输，担任顾客的服饰搭配顾问。顾客进店本来只想选购一件文胸的，经过导购的引导，不仅购买了文胸，还购买内裤，在这里内裤就是连带销售的产品。正常来说，门店销售中的连带率要保证在70％以才算成功。
影响连带率的因素主要有：
1、产品配置合理，补货及时、货源充足；
2、导购的销售技能高，善于连带推销，而且有一定的技巧；
3、导购应具有一定的审美眼光，懂得服饰的适当搭配；
4、促销活动的开展；
5、服务到位。
五、提高回头率
回头率是指一个顾客在产生一次购买行为以后，依赖信任门店的产品及服务，不断回头重复购买，成为老顾客，老顾客的开发维护需要门店销售人员充分运用高超销售服务技巧。
新顾客发展成老顾客将使门店受益无穷，故而必须建立顾客档案，制定相应的VIP顾客的政策和老顾客政策；新品推出或者销售活动及时通知顾客，促销时老顾客可以享受比较好的政策都是增加回头增销率的技巧。
门店销售分为两方面，新顾客的拓展和老顾客的维护。新老顾客带来的利益适用于"二八"原则，也就是说，老顾客会带来80％的利润，新顾客只能带来20％的收益，而且老顾客的维护成本远比新顾客的开发来得低。通常情况下开发一个新顾客的成本相当于维护5~8个老顾客的成本。
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