三、达芙妮促销店模式
达芙妮是集团旗下有达芙妮(DAPHNE)、爱意(AEE)、鞋柜(SHOEBOX)等10个鞋类品牌，有的品牌只在网上销售，在实体促销店里销售的也有五个品牌。该公司将五个品牌的库存综合在一起开促销店，取名“折扣店UTLET”并注明达芙妮集团字样(如下图)。收银台的背景墙上五个品牌LOGO悉数标出;店里的货品没有分品牌陈列，而是分类别陈列。这种促销店模式能够淡化不同品牌的个性诉求，同时将主打品牌以公司名称的形式标出来，提高了顾客的信任度。
成都达芙妮促销店实景图
很多服装企业采取的是多品牌战略，或是“1+N”的品牌发展模式。这样的品牌模式有利也有弊，其利好是能够低成本快速扩大市场份额，其弊端是品牌区隔不明显，品牌传播资源不足，很难培育品牌“大树”，而且容易导致库存。
达芙妮促销店模式的优点是，在品牌专卖店内卖不动的商品可以循环到综合促销店里去销售。由于促销店名与任何品牌不同名，因此，在处理库存时对品牌形象伤害不大。
不过，开这样的促销店也要注意如下四点：
第一、主打品牌要有一定的影响力。如果缺少强势品牌支撑，就是弱弱凑合，店铺就缺少势场，促不动滞销的商品。
第二、商品价格要有吸引力。因为是专门促销店，消费者心理价位不高，商品价格高了就卖不动。
第三、客流大的高校周边或次商圈是这种模式理想选址。因为租金不高，客流大。
第四、不能将这样的店开成大排档式促销店。橱窗布置要精致，导购培训要专业。请记住，在降低价格的同时，一定要提升价值。如果只关注低价，那是摆地摊式的初级商业行为。
以上三种促销店模式是国内市场有代表性的，也是值得借鉴的。在整体市场疲软的时候，如何有效地开好促销店，是关乎企业可持续发展的大事，不可小觑。
打印此页
收藏本文
复制网址
我要评论
我要投稿
