2014/1/9 干德超:三种促销店模式-
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干德超:三种促销店模式 
发布时间:2013-07-11   编辑:yaoshurong   来源:国际内衣网

( 国际内衣网 独家报道)

  二、ZARA促销店模式

  ZARA是目前快速时尚产业最为成功的西班牙服装品牌,很多中国企业在全面模仿她的成功,其结果是邯郸学步,不得要领。不过,ZARA的促销店模式是可以借鉴的。当然,这样的借鉴有一个前提,那就是品牌形象应该有一定的高度,产品应该有良好的口碑。

  2006年2月23日,位于上海南京西路的第一家ZARA新门店开张。此建筑始建于1925年,曾为上世纪20年代的西班牙驻华使馆。店内面积约2000平米,两层楼分布,宽敞舒适。这家旗舰店,淋漓精致地展示了ZARA快时尚概念,赚够了中国人的眼球。这种形象的拉升,为后期促销积累了不少势能。

  以新鲜时尚为标杆的ZARA,几乎看不到专门促销店,有的只是旗舰店和概念店之分。那么他们又是怎样消化自己的库存呢?

  商品异地循环,店内短期促销,是他们的总策略。

  方法一是将上海和北京旗舰店的库存,拿到武汉、成都这些经济实力较强的二线城市去卖。这些二线城市新门店开张时,有大约半个月的折扣期(如下图所示)。等到库存消化得差不多的时候,这些店才会销售当季畅销的商品。方法二是在本店择期处理库存,一般时间定在季末、年终或年中。为了追求利润最大化,ZARA促销往往分波段进行。第一波段促销价格折扣不是很低,到了第二、第三波的时候,价格就放得很低了。顾客只要留下电话,店员就会用短信的方式通知您什么时候在什么地方开始促销。

  武汉ZARA店五折促销橱窗广告

  干德超点评:绝大部分品牌都有库存,ZARA也不例外。ZARA正是凭借时尚标杆的国际形象,占领了消费者的心灵高地。另一方面,在促销时,分波次进行,低价POP十分醒目。艺术地表现卖点,即是很好的促销广告。 ZARA橱窗促销广告卖点突出,表现手法冲击力很强,堪称促销广告的世界级精品,值得鉴赏。

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