有些人的成功，似乎带着几分天生的“好运气”，机遇忽至，水到渠成。而当你尝试剥开那一层幸运的表象，细细剖析之下发现，能成功，靠的绝不仅仅是好运气。
本期人物访谈的主人公余红兵，便是这样一位人物。他用自己的勤奋、敏锐和魄力，开启和紧抓住每一个好机遇，加上多年的诚信经营，他成为了四川西昌家喻户晓的内衣经销大户。
余红兵，一位四川西昌地区的内衣经销商。
他的名字，在笔者与多位内衣品牌四川办事处经理的访谈中被多次提起，且备受赞许。从上世纪90年代摆地摊卖袜子起家，到成为拥有多家内衣大店、年销售额逾千万的内衣终端大户，他的故事颇具有几分传奇色彩。
他所经营的“超妹袜子内衣自选超市”，几乎是西昌城里的地标，随便抓一个路人来问，他都能清楚地告诉你怎么走。甚至你在网上查询酒店住宿，会发现酒店竟然以“距离超妹袜子内衣自选超市XX公里”来标注位置。这家内衣店的知名度实在让人惊讶。
余红兵是一个怎么样的人，他又是如何把“超妹”内衣经营得“叫好又叫座”？一次偶然的会面，余红兵与笔者细细道来他的创业之路。
机遇来了，果敢抓住！
1993年，余红兵所在的机修厂倒闭了。他带着妻儿，揣着300元，从四川遂宁来到西昌，希望做些小买卖过日子。当时，父母亲及亲戚都不太看好他们，觉得留在家里务农也比顶着“小商小贩”的名号要好。余红兵心里也怀着前路未明的忐忑。
一切从摆地摊卖袜子开始。
那时候，西昌的商业还处在比较无序的状态，各行各业大多是“乱喊价”销售，但因为西昌位置偏远，对外交通不便，加上物品稀缺和信息落后，商品倒是不愁卖不出去。余红兵摆摊卖出的第一双袜子，便为他赚回了15元的利润，这让夫妻俩兴奋不已。慢慢地，余红兵摸索出一些思路。他经常会去商场或别的行家那里转悠，看看别家进了什么货，卖多少价位。别人20元卖一双袜子，他则卖个15元的适中价，后来干脆把袜子明码标价，以薄利争取多销。
良好的服务态度和价格优势，让余红兵渐渐赢得了更多的顾客。到了年底，余红兵用积攒下来的钱，加上亲戚的借助，花了8800元买下一个档口。小生意基本扎稳了脚跟。
日子平稳地过着，一晃到了2001年。这一年，余红兵迎来了他创业史的转折点。
这年3月，某个商场内部装修，外围临时搭建的商铺出租。余红兵去转了转，以3200元/月的价钱，租下两间共16平方米的店铺。这样的租金水平，在当时可是贵得有点让人生畏。但事实证明，余红兵这个决定大胆而相当关键。因为妻子在几兄弟姐妹中排行最小，且名字里带了个“超”字，余红兵给店铺起了个亲切的名字，叫“超妹”。
高价租回来的铺位，面积虽小，但位置极好，处在西昌人来车往的必经之道，也是二级乡镇人们来城里赶集的中心地。店铺开张第一天上午，余红兵夫妇边摆货边卖了4000多元。这样的好成绩让他们始料不及。之后，生意更是一天天红火起来。与此同时，余红兵意识到只卖袜子产品太单一，夫妻俩琢磨着到成都荷花池进了第一批文胸、内裤产品，与袜子一起销售，就这样，余红兵正式了踏入了内衣行业。
十个月后，商场装修完毕开始出售，这时的余红兵已攒足了资金，在原来临时商铺的地段，以2万/平方米的价格买下了80多平方米的门市店。这家店在2005年扩容为300平方，成为现在的“超妹袜子内衣自选超市”总店。
余红兵回忆起这段经历，欣慰地说，“我很庆幸我把握住机会，租下那个物有所值的店铺，才有了后面更好的发展。”
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