河北内衣市场：平稳之下激流暗涌-

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河北内衣市场：平稳之下激流暗涌

发布时间：2011-08-15 编辑：lmn 来源：国际内衣网

( 国际内衣网独家报道)

　　（第二部分）﹥﹥﹥终端•石家庄

　　从有着古老商都3600年文化底蕴的郑州来到尚处于“青春期”的石家庄，不免让人有一丝失落感。虽然经过“三年大变样”的改造，城市形象有了翻天覆地的变化，但相对于以商战闻名的郑州，石家庄这个年轻的省会城市，商业业态略显单一。

　　但“夜经济”的兴起繁荣，各类新型商场的兴建，商业街的崛起以及专卖店的兴起等，都让石家庄变得值得让人无比期待，相信“庄里”的商业氛围会日趋浓重，丰富多彩。

商场内衣专卖店

　　商场购物是主流

　　石家庄市区的地形特点是东西长、南北窄，繁华地带基本集中在东西走向的中山路一线，南北商业发展较弱。与东部沿海及南方沿海一带商业形态丰富，街边小店多的情况不同，石家庄的消费人群比较接受在高端商场进行消费。

　　石家庄不论是收入、城市规模还是经济发展水平，在全国省会城市里或许都算不上前列，人们收入不高，却喜欢到大商场购物，这听起来似乎很矛盾，石新华却觉得很正常。他解释说，北方人讲面子，购买消费品非常重视广告，讲究品牌。对于生活水平在中等及以上的人来说，到商场消费被认为是一种满足面子、追求品质的生活方式，为此，一掷千金面不改色，只看品牌不问价钱的情况比比皆是，这显示出石家庄人对高档消费的不够理性。但也从另一个侧面说明，石家庄是一个具有相当消费潜力的城市。

　　2009年，石家庄市消费性支出在河北省内位居第四，平均消费率为60.7%，低于河北平均水平。而到了2010年，石家庄已经一跃成为河北最能花钱的城市，社会消费品零售总额达到1391.1亿元。2011年第一季度，据河北省经济信息中心发布的监测月报，石家庄累计社会消费品零售总额达361.9亿元，继续领跑，位居河北省11设区市的第一位。消费能力的提升，呼唤着更为丰富的商业业态以及浓厚商业气息的到来。

　　在石家庄市的中轴线中山路上，从西往东，不仅分布着新百广场、东方购物广场（简称“东购”，走访期间正在装修中）、北国商城、先天下等大小商场，还有新华集贸中心和南三条小商品批发市场。而以铁路为分界点，又划分为桥东、桥西两个商圈，各以北国商城和东购为中心。我们对终端的探访，自然就以中山路为主线，踩点桥东与桥西的各大商场，发现各线品牌均按商场所属梯队与定位进驻，非常分明。

　　如在北国商场、新百广场、东购、百盛等主流商场，爱慕、曼尼芬、华歌尔、桑扶兰、欧迪芬、黛安芬、BODYPOPS、依恋、婷美等品牌依然是常客。而在较为高端的先天下，也出现了爱慕的LA CLOVER、黛安芬的VALISERE等高端品牌。据了解，石家庄的一线品牌中，爱慕凭着其知名度与广告牢牢占据首位，余下品牌都不太突出，而且商场中鲜见安莉芳的踪影。“爱慕在商场的广告位是永久保留的。”石新华如是形容爱慕在石家庄的地位。

　　属于第二梯队的新世界、品汇广场等，集中了二三线品牌，其中品汇广场四楼的内衣区规划整齐，拥有20多个内衣品牌。定位为时尚卖场的东尚MALL里，二楼是爱慕集合店，三楼进驻的都是较为时尚青春类品牌，如诗婷、嘉莉诗、依曼丽、雅蒂芬、HH GIRL等。而到了建华百货大楼等社区百货店，终端形象较差，品牌少，且布局较混乱。高中低各梯级的商场充分满足了石家庄消费者的购买欲望。

　　记者走访期间适逢周末，但各商场并不见熙攘的人潮，内衣区更显冷清，唯有老牌商场北国商城人气较旺。而且在石家庄转一圈后，轻易就能发现，石家庄的商业业态单一与北人集团几成垄断的局面有着千丝万缕的关系。新百广场、北国商城、先天下、东尚MALL等都隶属于北人集团。走在路上，随时可能看到三三两两身着紫色制服的北人员工。据《石家庄日报》报道，北人集团如今已是河北省规模最大、消费者口碑最佳的大型商业集团，员工3万多人，2011年预计销售额将突破200亿元，实现利税预计突破6亿元。

　　单一商业机构规模过大，对一个城市商业的发展，并不是一件好事。“事实上，北人集团制约了石家庄零售行业的发展。”吴杰说。但他同时表示，现在石家庄有好几个新商场在建，如槐安路的万千百货、万达广场，“这对于提升石家庄的零售规模是好事。”据悉，裕华万达广场位于槐安路与建华大街交汇处，地处近几年发展较快的东南商圈，附近有怀特国际商城、众美欢乐汇等新生势力。

有着浓厚的商业文化氛围的广安大街

　　专卖店小荷初露尖角

　　在石家庄期间，记者随意选了几条路线寻访街店。

　　桥西区，记者从裕华西路转入维明南大街、经自强路、过师范街走回中山西路，路上几乎没有看到街边内衣店；而东购背后的民族路步行街，环境较混乱，步行街上有上海罗丽丝文胸和都市丽人风。桥东区，记者沿中山东路往东，经建华南大街转行煤机街，发现此路段上有嘉迪丝以及几家组合店；从槐安东路转入平安南大街后，有多家组合小店和河北当地内衣连锁店金淼；较突出的是华夏服装街东风路，作为市政府重点建设的14条特色街之一，东风路的内衣店相对集中，店面形象较好，有黄金身段SHOW、安尔利、红豆居家、意大莱、三枪、嘉迪丝等，还有一家水中花专卖店正在装修中。走访中记者发现，石家庄的社区内衣店不强势，以组合为主，终端形象差，专卖店极少。

　　而内衣专卖店则是近两年的产物。为什么在南方已经很普遍的专卖店在石家庄却是一个新鲜事物呢？

　　“石家庄没有特别繁华的步行街，只有百货和批发市场，所以，东西要么是贵的卖得好，要么就是便宜的卖得好，中间市场比较难做。”石新华说。两极分化明显，这让处于中间市场的二三线品牌常用的专卖店形式没有了用武之地。他的说法得到了某专卖店店长的认同，“近两年人们的品牌意识上升了，才出现了专卖店，但经营情况仍不理想。”

　　吴杰则为记者道出了另一个原因：南方精品店、街边店多，很适合开一个品牌的形象店，但北方的终端客户追求的是大而全，在县城里开个店动辄几百平方米，品类繁多，30平方米的店都是小店，但在石家庄开大店又很不现实，因此，在这种操作模式下，石家庄的专卖店出现的比较晚，也走得比较困难。石新华也坦言：“开专卖店在北方不现实，产品组合不到位，生存很难。”他表示，南北内衣市场不一样，北方的内衣店一定要有保暖类产品，没有就卖不好，但目前又没有一个牌子可以把各个品类都做得很强势，因此单一品牌的专卖店想要生存，困难可想而知。

　　但困难并不会吓倒所有人。不少品牌的专卖店出现在了石家庄，出现在了河北的其它地区。“伊丝艾拉是第一个在地级市开专卖店的，当时的质疑声音特别多。”伊丝艾拉河北代理辛雨芯颇为感叹。她表示，消费是个金字塔，越是塔底的量越大，但是其带来的价值并不见得特别大，所以伊丝艾拉要找准定位，塔尖最少，但消费额度远远大于塔底。“这两年河北人对时尚的接受能力提高了，专卖店还是有发展空间的。”

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