加盟前需考察市场容量
有一个这样的经典故事，说的是从前有两个鞋商到一个岛国去考察鞋的市场潜力。在此之前，生活在那个岛上的人，谁也没有穿过真正像鞋这样的东西。两个鞋商看到这种情况后，一个鞋商琢磨着：“这里没人穿鞋，所以鞋肯定卖不掉。”而另一个鞋商却认为：“正因为没人穿鞋，市场是一个空白，潜力无穷，所以鞋一定会很好卖。”这里要说明的是，作为一个商人，你要考虑这儿的人是否真的需要鞋，他们真的会接受这种从来没有接触过的套在脚上的东西吗?你的鞋会为你定位的顾客带来哪些精神和物质上的享受呢? 这就需要我们去考察市场容量。市场容量，指的是在一段时间内、特定区域市场中、消费者有购买力支撑的，对某种商品的现实的和潜在的市场总需求量。
在挑选加盟品牌之初，首先应该对自己所在城市的服装市场，尤其是内衣市场做一定的了解，观察你即将要开的店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。
就内衣店而言，考察某一地区的市场容量，你需要详细的了解当地的商业环境，譬如考察当地有多少个步行街、多少个商场、多少个内衣品牌专卖店以及分析当地居民的消费能力，如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比，那么你就不能轻易盲目地引进高价位的品牌;如果你该地区已有多家内衣店，那么你需要去考察这些店铺的经营状况以及店铺定位，努力寻求差异化经营，在加盟品牌的时候就要与这些已有的品牌作比较，权衡是否有利可图；如果当地的消费者偏爱某一产地的内衣，那么你可以优先考虑加盟该地的品牌……
把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找寻加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
做竞争对手分析
1、为什么要分析竞争对手？
在前文提到，考察市场很重要的一点就是要分析竞争对手。“知己知彼，百战不殆”，在当今经济全球化的市场经济条件下，竞争愈演愈烈，企业欲生存发展，采取有效的竞争战略，了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手，是创业者必须考虑的重要课题。
在选择加盟品牌前，分析竞争对手，主要从分析竞争对手的产品着手。竞争对手的产品直接关系到本店的产品。在开店前，一定要了解竞争店的产品结构、产品类型、产品价格等方面，从而决定自己店铺设备应购进的产品类型。对产品的调查，要从很多方面入手，如产品类别、主力商品、辅助性商品和关键性商品等等。
竞争对手和产品类别及市场占有率，可以决定自己的店应卖哪种服饰为宜。如果竞争店的市场占有率高，就应避免与竞争店的产品太类似，这样不容易打开销路。您可以选择与其不同档次、不同类型或者与其卖的商品有连带作用的产品。
2、怎样做竞争对手分析？
竞争对手分析的一般方法
（1）确认谁是你的竞争对手。一般来说，同行、近邻即是竞争对手。
（2）确认竞争对手的目标是什么。竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。
（3）确定竞争对手的战略是什么。在多数行业里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。例如，沃尔玛采用了小城镇、大超市、低价大量的战略。
（4）确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料，一般而言，可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。
（5）确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。此外，竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。
（6）确定相对于竞争对手的优势和劣势。
竞争对手分析方法：SWOT分析法
SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Qpportunity）、威胁（Threat）。
做SWOT分析：
优势：对手的长处，相对竞争对手我方的长处。
劣势：对手的弱点，相对竞争对手我方的弱点。
机会：竞争对手的存在对我方有利的事情。
威胁：竞争对手存在的对我方不利的事情。
创业者对不及对手的因素认识得越清晰，就越能更好地把握市场机遇，避开所面对的威胁。
开展市场调查
开展市场调查，是考察市场容量非常有效、重要的方法。
创业开店之前，要对很多方面的情况进行市场调查。它涉及的面极广，为了确保调查能取得良好的效果，就要做出合理的调查步骤。
开展市场调查步骤：
1.明确调查问题
在开始调查之前，调查人员必须明确调查的问题是什么、目的要求如何。应根据要调查的对象，拟定出需要了解的内容，然后定出调查的目标，以便调查能合理进行。
2.初步情况分析
确定调查目标后，往往还会有很多繁杂的问题，这时就需要对这些问题进行缩减。通过能马上了解的一些资料（如竞争店的地理位置）进行删减，以缩小调查的范围。
3.进行正式调查
当有了初始资料后，就要向精通本问题的人员了解信息并了解消费者意见。制订调查方案，方案内容包括调查哪些资料、由谁调查方案、用什么方法进行调查、在什么地方调查、什么时间调查、调查一次还是多次、问卷设计等。常用的调查方式有：
个人访问：调查者通过与被调查者面对面的言谈获得信息。
电话访问：通过电话从被调查者那里获得信息。
邮寄询问：将设计好的问卷邮寄给被调查者，请他们答好再寄回，从而收集信息。
留置询问：将问卷交给被调查者，说明填写方法后留下问卷，由其自行填写，再按期收回在以获取信息。
4.资料整理和分析
当资料收集完后，要对其进行编辑整理，检查调查资料是否有误差。误差可能是统计错误、询问冲突设计不当、访问人员编见、被询问人回答有问题等。在整理资料时，要把错误的信息剔除掉，然后把剩余的资料分类统计，最后得出结论。通过分析资料，决定是否开店，开哪里开店，什么时候开店等。
以上四步是简要的步骤，也是大体的步骤。如果在调查中有什么特殊情况，可以重复或增加一些步骤，只要命名调查程序完事有序即可。
在没有足够的能力和实力改变当前市场之前，就得设法来迎合这个市场，这就需要对本地市场有足够的了解和认识，以便于最大限度的适用和迎合当地的市场状况，从而找到切入点，也就是找到自己的生存的空间。市场不是静态不变的，在了解当前市场状况的同时，还得对未来的市场发展趋势有所掌握，以确保所选择的项目和行业在未来的一段时间内，仍有发展和生存的空间。（资料整理：国际内衣网 陈洁贞）
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