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罗马世纪精品内裤：多渠道运作抢占市场

发布时间：2010-06-19 编辑：Nelly 来源：国际内衣网

( 国际内衣网独家报道)

罗马世纪副总经理雷红波

罗马世纪精品内裤

精品内裤现在已成为市场的热点，作为新财富的增长点，精品内裤因为巨大的市场前景，吸引着行业内各阶层人士的强烈关注，因此，在新一轮财富的追逐中，谁能领先于市场，谁就成会成为行业的领导品牌。

虽然，市场上精品内裤处于升温之状，但大家都在摸着石头过河，没有形成一整套有效的市场营销机制，所以，在市场中学习再进行营销策略的创新，才能在市场中脱颖而出。从整个运作现状来看，现阶段制约着精品内裤发展，最主要是渠道，因为是附属渠道，造成现阶段销售量很难上一个台阶，目前各品牌量的增长都表现得较为缓慢。

针对市场目前的状况，罗马世纪副总经理雷红波认为，渠道的单一性以及终端店的陈列面不大，是现在精品内裤的渠道之痛，如何化解渠道之痛，需改变品类产品结构单一，赢利点不大，渠道由单一改为多种方式组合，终端陈列面加大，导入形象与服务体系把销量真正提升上去。而这些，也正是罗马世纪目前正在着力解决的问题，作为精品内裤市场的领导品牌之一，罗马世纪以稳健著称，通过一系列大手笔的市场运作，如导入品牌管理体系，终端服务体系，开发新品类等等，赢得市场的认同，从而在市场上处于快速上升之势。

在渠道上罗马世纪现有的有一部份是嫁接渠道，这在初期是企业必须选择之路，但为了长远发展，还得进行营销策略的创新，来探索适合企业的渠道。在运作中罗马世纪还是以品牌营销路线为主，渠道还主要是棉店、店中店、组合店等，在终端以中岛单条挂卖陈列为主，以大壁柜陈列为辅。

这种模式，在初期对于推动企业的发展，提供了强劲的动力，但随着市场面的进一步扩充，各种不同的意识形态的渠道与终端模式都会存在，所以，罗马世纪要进行渠道创新，选择更多适合品牌发展的渠道，来为企业的产品通路，提供有力的保障。

罗马世纪在突破渠道方面做了很系统、长远的规划，现有的渠道以大流通与组合店为主，相对来说，这种渠道比较单一，所以短时间内无法把附属渠道做成主流渠道。罗马世纪对新的渠道模式进行了有效的尝试，将来以打破渠道单一性，而实现多种渠道组合的发展模式，包括商场、超市专柜、网上购物、品牌折扣店以及店中店等多种渠道模式并行发展。

谋求渠道的升级，是目前很多精品内裤企业都在思考的问题。渠道升级，不仅需求投入资金，更需要有一整套确实可行的实施方案。所以，罗马世纪将通过资源的整合，来突出企业的优势，并联合市场的资源，来进行营销模式的创新，以多渠道的运作模式，来为市场提供更优势的服务。（国际内衣网记者徐东方报道）