有的品牌促销店开的很隐蔽,消费者看不出来。有的促销店开得很张扬,大张旗鼓地甩货。还有的促销店和正价店混为一谈,不伦不利,不痛不痒。干德超提供以下三种服装促销店模式,供大家参考。
前言:最近很多网友给我留言,希望我给他们店铺存在的问题指点一下。店铺诊断是需要到现场去看的,如果只凭网友留言给出的有限信息去诊断的,难免会有偏颇之处。希望网友们读到我这类文字的时候,不要苛求。我的点评只能是粗略的。请网友们在表述店铺情况时尽量详细一点,我会选择有代表性的店铺进行点评,并发表在我的博客里。如果我的点评能给网友们带来一点启发,足以!
隐形促销就是化促销于无形之中,消费者听不到喧闹的吆喝声,看不到降价的信息。这样做的好处是可以化干戈为玉帛,不伤害品牌形象,比较符合当代和谐之精神。
关于内衣连锁的话题,探讨多少次都不过分。因为,它承载了所有内衣人的梦想,承载了内衣行业整体升级的使命,也承载了我的事业期望。如果不是看到内衣连锁巨大的机会,也许我早就离开了这个行业。这样的机会,只属于中国人,只属于有能力突破传统理念而实现自我超越的人。这种超越,不属于迷恋于过去成功经验的人,不属于满足于一个亿销售额的人,也不属于不懂得知人善用的人。
曾经一度,内衣行业盛行“内衣外穿”。对于中国大多数地区来讲,这样的产品只适合春夏和秋冬交替的季节穿着。这么短的销售时间,这么小众的消费群是很难在终端形成利润支撑点的,对于厂家来说,这样的产品也很难批量生产。实践证明,消费者在欣赏之余,并不太愿意陶钱包购买。几乎所有经销商都没有因为“内衣外穿”而风光过。就这样,“内衣外穿”成了一个“长不大的婴儿”---可爱,但不能成才。
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